这个保单也是上个月的事了,有天晚上在家上网,7点多的时候,收到一个QQ信息,说是要想了解一下我们泰康人寿的健康人生重大疾病终身保障计划,说是从什么BBS论坛上看到的,然后就把我回答别人咨询的保险计划发给我看了,她说这个人的情况和他老公差不多,而且最注重的就是健康人生可以保证保障到终身,而且在同类产品中性价比最高。
就这样,一直聊了2个小时左右,期间基本上都是在问一些专业上的问题,同时我也了解了一下他们的家庭情况,然后根据他们家庭的实际情况给了点建议,然后我们就约第二天见面了。
第二天见面,我就把做好的计划书给她看了,同时也做了详细的解释、分析了一下,客户就觉得我做的计划书比较清楚,一看就明白了,也适合她的所想要的,当时也没做任何决定,就说回家和老公商量一下。
之后的几天里,我也没怎么联系她,基本上都是她有问题的时候再问我,我也会对她所问的问题作相应的解答,就这样过了差不多一周左右,客户决定签单了。
签单的时候,她老公说,我们是觉得你比较专业,老实才在你这里做的,同时客户也告诉我,她上个月(3月份)已经在我们公司的官网投为孩子投保过教育金保险了,因为当时了解的不够详细后来在犹豫期退保了。
这个保单虽然还算顺利,但专业和诚信也非常重要,在此,非常感谢公司,感谢客户的信任,感谢沃保!谢谢……
2012-05-10
联系方式:13918693346
地区:上海市 上海
所属机构:泰康人寿保险有限责任公司
执业证号:02000631000080002017012280
资格证号:00200907310000020958 验证
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