这个保单也是上个月的事了，有天晚上在家上网，7点多的时候，收到一个QQ信息，说是要想了解一下我们泰康人寿的健康人生重大疾病终身保障计划，说是从什么BBS论坛上看到的，然后就把我回答别人咨询的保险计划发给我看了，她说这个人的情况和他老公差不多，而且最注重的就是健康人生可以保证保障到终身，而且在同类产品中性价比最高。

就这样，一直聊了2个小时左右，期间基本上都是在问一些专业上的问题，同时我也了解了一下他们的家庭情况，然后根据他们家庭的实际情况给了点建议，然后我们就约第二天见面了。

第二天见面，我就把做好的计划书给她看了，同时也做了详细的解释、分析了一下，客户就觉得我做的计划书比较清楚，一看就明白了，也适合她的所想要的，当时也没做任何决定，就说回家和老公商量一下。

 之后的几天里，我也没怎么联系她，基本上都是她有问题的时候再问我，我也会对她所问的问题作相应的解答，就这样过了差不多一周左右，客户决定签单了。

签单的时候，她老公说，我们是觉得你比较专业，老实才在你这里做的，同时客户也告诉我，她上个月（3月份）已经在我们公司的官网投为孩子投保过教育金保险了，因为当时了解的不够详细后来在犹豫期退保了。

这个保单虽然还算顺利，但专业和诚信也非常重要，在此，非常感谢公司，感谢客户的信任，感谢沃保！谢谢……